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物業管理行業協會

今天是:
社區行 商業地產開發運營解碼與招商策略
作者:   來源:   日期:2016-05-31

課程說明 | Course description

 

主辦單位:北京君安益得工程咨詢有限公司     協辦單位:江蘇哥倫布商業管理股份有限公司

培訓時間:2016年6月25-26日  鄭州       尊貴專線:010—57135213

會議規模:80-100人                               

 

課程背景 | Course background

 

    近年來,傳統百貨風光不在,社區商業成為商業地產轉型新動力,問題卻也接踵而來:商業地產已嚴重過剩,與生活息息相關的社區商業卻未得到最優程度的開發運營。做一個商業項目,到底應該是賣是租?租售結合下,租多少賣多少?。在租售之間糾結反復,找到出路的項目更是不多。

    作為開發商的您,是不是也正被這些類似問題所擾?

    課程充分利用哥倫布多年從事商業地產積累的全流程實戰經驗,從租售模式、商業定位與招商策劃、規劃設計到最終的運營管理,全方位解析商業地產開發和經營過程中的理念、操作、趨勢,用實際案例證實社區商業地產實操理念的落地性與可行性。

本次公開課宗旨是為社區型商業地產提供全方位、全流程的解決指導!

 

 課程收益 | Program Benefits

 

1、這不是一次培訓!這是商業地產人論證多方理念落地的嚴謹態度!

2、為學習行業先進實戰經驗,特邀社區商業實戰專家就社區商業的創新模式、發展趨勢、規劃設計、

業態布局、運營策略等方面進行交流學習。

3、作為理論與實際嫁接的平臺,在這里,您將收獲:

Ø 汲取一流商業地產項目的成功經驗,現場破解項目實踐難題;

Ø 體驗“社區型商業地產全流程解決方案”的全新魅力;

Ø 獲得國內最先進的商業長效運作、地產開發以及企業實效管理等方面的指導;

Ø 實戰專家提供現場項目把脈、全程免費輔導咨詢。

 

 課程嘉賓 | Course guest

 

孫老師 北京君安益得資深顧問專家;中國社區商業委員會專家委員;

現任某上市商業地產股份有限公司總裁;曾任深圳新世界集團江蘇房地產有限公司副總經理、五洲集團無錫中南置業有限公司總經理,負責開發“新東坊商業街”“新世界紡織城”“五洲工業博覽城”等項目;從業至今首創“哥倫布開發了哥倫布系列項目,引起業內矚目。

趙老師 北京君安益得資深顧問專家;社區型商業地產營運專家;

碩士研究生學歷,擁有10余年商業地產高管經歷,主要負責商業定位、招商策劃、主力店招商工作。曾為綠地集團、綠城集團、金地集團、吉寶置業、中航里程、華潤置地等多家知名地產企業商業項目提供項目前期咨詢、商業定位及主力店招商,擅長商業定位與建筑平面前瞻性融合,提高了商業定位與招商策劃的落地性,對于項目成功開發發揮了至關重要的作用,在行業內具有很高的知名度。

 

 課程內容 | Course contents

 

主題一:社區型商業地產的租售模式

    商業地產歸根到底是一種金融產品,而租售模式、盈利模式的設計則是項目開發、運營的出發點和落腳點,不同背景的開發商、商業項目,其開發訴求、資金要求都不盡相同。通過本課程的學習,有利于學員一針見血的抓住商業地產本質,提升對項目的認知高度,在實際工作中可以有的放矢、實現商業地產的開發目標。

   一、社區型商業地產的租售模式

    1、社區商業的定位及分類

    2、商業地產負面現象

    3、商業地產趨勢分析

    4、社區商業地產開發模式

    5、哥倫布社區商業的總體規劃

6、社區商業的租售策略:哥倫布模式

   二、社區型商業地產開發流程

    1、社區型購物中心的分類

    2、社區型商業地產開發的工作內容

    3、社區型商業地產開發進度模型解析

    4、項目實戰案例借鑒

主題二:項目商業定位與招商策劃

    在商業項目的開發前期,許多同仁都非常重視商業定位、招商策劃,同時,也會混淆商業定位與招商策劃,導致定位與招商結果又較大的落差。哥倫布商業認為,商業定位屬于戰略層面定位,不能直接指導招商工作;而招商策劃則是執行策劃,是銜接商業定位與招商工作的重要策劃。通過本課程學習,有利于學員深入了解商業項目開發前期的工作內容、邏輯關系、以及工作重點,為項目招商實施奠定堅實基礎。

  一、地塊商業價值分析及項目商業定位

   1、地塊商業價值分析

Ø  商業價值4大決定性外部因素

Ø  商業價值4大決定性內部因素

Ø  商業項目案例分析

   2、項目商業定位

Ø  社區商業的定義

Ø  社區商業的分類標準

Ø  社區商業的分類

Ø  社區商業細分

Ø  項目的預計建設商業體量

   3、社區型購物中心的商業定位

Ø  什么是商業定位?

Ø  商業定位的本質

Ø  商業定位案例講解

  二、購物中心招商策劃及管理

   1、購物中心招商策劃

Ø  招商策劃的目的和內容

Ø  招商實施策略

   2、購物中心招商管理

Ø  招商管控

Ø  商業招商案例分析

主題三:商業項目的設計管理

    設計工作是落實商業項目租售模式、商業定位等要求的關鍵環節。商業設計工作紛繁復雜,需要統籌協調規劃指標要求、開發要求、招商運營要求及各項設計規劃規范,要求擁有豐富的、全方位的商業設計經驗。我們歷經10余年商業開發、運營,形成了一整套完整的設計管理規范。通過本課程的學習,學員可以系統了解商業設計工作的內容、流程以及工作誤區,迅速提升對商業設計的理解。

   1、商業設計的理念

Ø  商業建筑的定義、分類及屬性

   2、商業設計的屬性

Ø  講解投資性、功能可變性、空間標識性、設計前瞻性

Ø  商業設計案例分析

   3、商業建筑的設計流程

Ø  對比商業和住宅的設計和開發流程

Ø  分享租售性商業的設計流程

Ø  講解哥倫布的商業集成設計及視覺集成設計

Ø  講解鋪位劃分的一般流程

   4、商業建筑設計管理控制要點

主題四:運營的核心能力與案例分析

    運營是評判商業地產項目的重要標準,也是提升商業地產資產價值的重要途徑。我們認為運營的核心是對商業定位、品牌組合不斷調整的能力,不斷滿足或引領目標客群的消費訴求、提升租金水平、提升商業地產資產價值。通過本課程的學習,學員可以充分理解商業運營調整的關注點和重點,通過項目考察,對品牌組合的調整會有更直觀的理解。

   一、社區商業經營管理模式

1、自營模式

2、委托經營管理模式

3、租賃模式

   二、社區商業經營管理內容與各階段工作重點

    1、籌備期:組織、計劃實施開業工作

    2、營運期:經營管理內容三階段

    3、培育期:經營管理執行要素、提高客戶消費概率

    4、成長期:租戶調整貫穿始終

    5、成熟期:進一步提升商業物業品質

   三、社區商業經營管理的評價指標

    1、經濟指標、運營指標、招商指標、企劃指標、物管指標、內控指標

   四、社區型商業經營管理核心能力

    1、商業定位的調整能力

   五、社區文化建設及案例解析

 

培訓流程 | Training process

 

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