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物業管理行業協會

今天是:
2016房地產去庫存顛覆式營銷與引爆式拓客逼定特訓班
作者:   來源:   日期:2016-05-31

培訓計劃

時間:2016年6月17-18日(周五/周六) 地點:重慶

 

     

    1、如何引爆營銷智慧?——用移動互聯網思維,革新工商業時代的房地產營銷觀!

    2、如何引爆銷售團隊?——從六個維度出發,全面、系統打造高效、自運轉、無管理的狼性營銷團隊。主要包括組織架構設計+團隊組建+培訓+考核+激勵機制+高效管控等。

    3、如何引爆瘋狂傳播?——打造24小時自動化傳播、引流、銷售機器。引爆新媒體:七式引爆新媒體營銷;引爆廣告:引爆廣告標題與廣告內容的關注;引爆病毒傳播:互聯網+時代引爆病毒營銷37個秘訣!

    4、如何引爆潛在用戶?——變用戶為資源提供者、投資者、傳播者、銷售者、收益者。營銷就是要挖痛點、撓癢點、放大興奮點!解密痛點營銷10大法則和引爆客戶的終極秘訣!

    5、如何引爆海量客流?——互聯網思維下的天網、地網、人網,海陸空全網拓客落地系統,包括四大拓客系統,22大拓客手段。全面、深入、系統、落地,拿去就用。引爆客流的核武器系統,讓海量精準客戶瞬間引爆!

    6、如何引爆有效成交?——最令人不可思議的催眠式銷售背后的真相! 魔術般的將銷售化于無形,讓客戶無法抗拒!

    7、如何引爆利潤秘訣?——鎖定客戶終身價值,變一次收益為終身收益!揭秘引爆利潤:收費站模式、銀行模式、政府模式!

    8、如何引爆營銷顛覆?——顛覆創新的房地產營銷四大模式與7大案例精彩剖析!對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”!

    本次課程也是國內首度披露的最震撼的顛覆式創新的四大房地產營銷模式的學習藍本! 房地產營銷創新就從這里開始!   

期待您的參與!

 

 

    銷售經理、策劃經理、營銷總監、營銷副總、總經理等

 

第一模塊:引爆營銷智慧

一、解析正顛覆的世界法則

1、一切“商業經典和營銷法則”似乎都失效了!

2、滅頂之災:我毀滅你,與你無關!

3、基于房地產本身賺錢的商業模式即將消失!

二、互聯網思維顛覆性變革

1、生活方式變革; 2、價值創造方式變革; 3、工作方式變革;  4、行為模式變革;  5、營銷邏輯變革;          

6、消費理念變革;  7、商業組織變革;  8、商業模式變革;   9、制造模式變革; 10、消費模式變革;        

11、產品理解變革; 12、溝通方式變革;  13、營銷模式變革;  14、客戶定義變革; 15、利潤獲取方式變革;

第二模塊:引爆銷售團隊

一、拓客團隊組建

1、營銷組織架構的設計:組織結構四要素:平臺化、扁平化、網絡化、無邊界。

2、營銷組織編制的要點:時間節點、銷售目標、推售數量、產品線等。

3、拓客團隊招募與任用:

  1)用人原則        2)任命原則       3)招人渠道                4)人員標準    

  5)挖角對象        6)招人最佳策略   7)吸引營銷精英關鍵因素    8)用人觀

二、拓客營銷團隊培訓

   1、培訓體系  2、培訓形式   3、培訓考核方式

三、拓客團隊激勵機制

   1、馬斯洛需求層次理論 2、雙因素激勵理論 3、動車組理論 4、硬性激勵手段

   5、軟性激勵手段 6、特效激勵手段 7、不同層級激勵方式 8、常用激勵手段 9、終極激勵機制

四、拓客團隊考核機制

   1、考核體系  2、考核指標  3、考核工具  4、考核處理后辦法

五、拓客目標管理與行動計劃

   1、目標管理SMART原則   2、目標管理步驟     3、執行力定江山

   4、目標設定原則         5、時間節點目標     6、分渠道目標    7、分產品線目標

六、拓客團隊管控機制

   1、人員管理  2、物料管控  3、資料管控  4、數據管控  5、部門溝通、

七、拓客團隊高效管理機制

   1、內部代理機制  2、內部代理機制規則  3、PK對賭機制  4、競拍機制  5、眾籌機制           

   6、吞并機制  7、三預機制  8、全員服務保障機制  9、阿米巴拓客管理模式設計

案例分享:

陽光城集團/“扁平化+青年近衛軍” 的團隊建設戰略

中南地產/“兩極半”管控模式

復星地產/扁平化組織中的明星合伙人

當代置業/互聯網+內部管控,扁平化掃除信息不對稱

鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現扁平化

互聯網巨頭打造內部平臺型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾

海爾"人單合一"管理模式/企業平臺化+員工創客化+用戶個性化

阿米巴經營模式/培養內部企業家

韓都衣舍/人人都是經營者

碧桂園地產項目營銷團隊績效考核制度

萬達文化旅游城項目營銷管控

中海地產/華山瓏城項目熱銷43億營銷解密

第三模塊:引爆瘋狂傳播

忘記營銷,這是一個傳播的時代!打造24小時自動化傳播、引流、銷售機器。

1、引爆新媒營銷

  1)十大新媒體陣地搭建    2)移動互聯網時代新媒體品牌打造3 I 體系

  3)玩轉新媒體營銷五步走  4)新媒體事件營銷五個一工程  5)七式引爆新媒體營銷    

案例分享:

“恒大/創新網絡發布會“/小預算、大推廣/1.5萬紅包費獲取500萬+關住

遠洋地產/以小博大,20萬紅包吸出3.89億銷售額

2、引爆廣告關注

1)引爆廣告標題的關注

  (1)揭開你廣告失敗的七大原因!      (2)揭秘客戶真正想要的驚人秘密!

  (3)勾魂標題四個萬能公式;          (4)10個魔法標題格式;

贈送:

30種寫催眠標題的方法

35個經過驗證的撰寫標題的規律

35條強大震撼人心的催眠語句和魔力詞匯文案

100 個快速抓住潛在顧客注意力的標題

2)引爆廣告內容的吸引

展示廣告已死,內容廣告為王!衡量廣告好壞的唯一標準是能不能激發用戶主動參與、分享與轉發,讓你的廣告變得不像“廣告”。

(1)廣告內容三點爆破術   (2)廣告內容營銷精要   (3)廣告內容營銷形式              

(4)廣告內容營銷規則     (5)激發客戶的6個因素 (6)催眠銷售文案五步方程式

3、引爆病毒傳播

   互聯網+時代的營銷是病毒營銷時代!

  1)病毒營銷定義    2)病毒營銷3W策略   3)病毒營銷步驟             

  4)病毒營銷流程    5)病毒營銷傳播途徑  6)病毒營銷基因打造     

     基于“人性欲望”設計病毒基因的12個秘訣

     基于“大眾心理”設計病毒基因的14個秘訣

     基于“人性情感”設計病毒基因的11個秘訣

案例分享:

南京保利/10萬元博得1000萬元轟動效果

哈爾濱萬達城/一個“整”字刷爆朋友圈

中泰/“3.19見“懸疑病毒營銷事件

第四模塊:引爆潛在用戶

營銷就要挖痛點、撓癢點、放大興奮點;營銷第一法則:痛點營銷,無痛點不營銷。&

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